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史杰松:農業企業營銷是全產業鏈的營銷
發表于:2019-11-29來源:大眾網青島

在28日上午召開的膠州農產品區域公用品牌發布會暨農產品品牌研討會上,中國農業大學市場營銷戰略管理博士史杰松發表了題為《農業企業品牌創新與全案營銷》的主題演講,史杰松表示,農業企業營銷區別于其他行業的營銷,是全產業鏈營銷,農業企業營銷解決的是綜合性的問題,是農業企業的產品問題、渠道問題、人力資源以及品牌的問題。
 


品牌是什么?演講中,史杰松給出了一個公式:口碑=品牌=爆款=銷量=流量。品牌是產品中的口碑,而優秀的品牌實現產品爆款,由單點帶動一個產業的銷量提升,而銷售量的提升又能獲取相當的流量。品牌的重要性由此可見。

 

“品牌的構建包括頂層戰略規劃和系統運營落地兩部分”,史杰松總結出“一個品牌五個一工程“的品牌構建方式,即一個明確的戰略定位,戰略定位做減法,留下一套消費者最核心的區域,要求少而精;一個核心價值觀;一個品牌設計;一個明星產品支撐,以一個明星產品做帶動,以1+N的模式帶動;一套完整的宣傳推廣體系,需要與時俱進的宣傳推廣體系,通過媒體挖掘潛在的市場價值。

 

農業產品品牌營銷分為五個階段。史杰松介紹,1.0階段是二產,即生產型品牌,這一階段需要品牌將產品的賣點賣出不同;2.0階段是三產融合,即服務型品牌,通過服務提升流量;3.0階段是跨界,即互聯網品牌,這一階段需要做到產業鏈資源的整合;4.0階段是電商、微商、網紅等個人品牌,根據網紅個性打造個人IP,再匹配團隊做內容;5.0階段是新零售模式,進入品消共創時代,線上線下融合的多元化場景,打造全產業鏈模式,提供精準化的銷售渠道和服務渠道。 
關鍵詞: 農業企業
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